Ngành nghề một nhân viên môi giới Bất Động Sản

I.                  Khái niệm Môi giới Bất Động Sản.

Môi giới Bất động sản là một cái Nghề. Mà khi đã gọi là Nghề thì bạn cần có một kiến thức và kỹ năng nhất định biết và am hiểu về nó, có thời gian trải nghiệm và thực hành thì mới có khả năng thành công, thăng hoa trong nghề. 

Một khái niệm khác: "Môi giới bất động sản là người làm công việc “trung gian” giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch (gọi là hoa hồng). Họ tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua bất động sản, là “trung gian” giúp 2 bên thương lượng, đàm phám và đi đến giao dịch."

II.               Bước chân vào Bất Động Sản.

2.1.         Học về  Ngành Môi giới Bất Động Sản.

      Thứ nhất: Sản phẩm Bất động sản:

          Được chia làm 2 loại: Nhà đất bán, chung cư căn hộ và nhà đất chung cư căn hộ cho thuê:

         Nhà đất chung cư căn hộ bán: Bán đất (Bán đất nền dự án, bán đất lẻ, đất tái định cư), Bán nhà (căn hộ chung cư, nhà phố dự án, biệt thự, nhà lẻ).
Nhà đất cho thuê: Căn hộ chung cư, văn phòng, nhà lẻ, nhà phố, biệt thự, kho xưởng, kiot…
Chủ sở hữu bất động sản chủ yếu chia làm 2 loại: Cá nhân ( người dân đứng tên: đất lẻ, nhà lẻ…), Dự án (do các chủ đầu tư xây dựng, mở bán với số lượng lớn).
Vì thế Môi giới cũng chia làm 2 loại: Môi giới cho các sản phẩm BĐS riêng lẻ do Cá Nhân đứng tên chủ sở hữu hoặc Môi giới BĐS cho Dự án (làm việc với chủ đầu tư).

Môi giới cho các sản phẩm BĐS riêng lẻ do Cá Nhân đứng tên chủ sở hữu công việc khá vất vả bởi vì phải chủ động tìm kiếm người bán và người mua, chăm sóc chu đáo cả 2 bên, làm hầu hết các công việc (thương lượng giá, soạn thảo hợp đồng, hồ sơ, đi công chứng…).

Môi giới BĐS cho Dự án thì khỏe hơn nhiều: Chủ yếu chỉ cần tìm khách mua. Người bán chính là chủ đầu tư của dự án ( bạn chỉ cần lấy sản phẩm và chào bán). Giá do chủ đầu tư đưa ra, thủ tục pháp lý cũng do chủ đầu tư chịu trách nhiệm. Nhiệm vụ của nhân viên môi giới là tập trung thời gian tìm người mua và bán được hàng. Tuy nhiên, phải cạnh tranh với rất nhiều người bán (Nhân viên trong công ty, các sàn giao dịch khác).

2.2.  Công việc chủ yếu của một nhân viên Môi giới

·                     Tìm kiếm sản phẩm BĐS để bán (nếu bạn là đầu tư)

·                     Nắm rõ đặc điểm BĐS: loại hình BĐS, giá, pháp lý, vị trí, diện tích…ưu điểm, nhược điểm.( học về dự án BĐS )

·                     Tìm hiểu sản phẩm cạnh tranh, thay thế. (tìm hiểu những đối thủ dự án khác mà mình đang bán)

·                     Tìm kiếm khách hàng ( gọi điện, tờ rơi, tư vấn trực tiếp, đăng tin, đăng báo, quảng cáo…). Đây là công việc quan trọng nhất.

·                     Tư vấn, chăm sóc KH (người bán – người mua)

·                     Chốt giao dịch, ra hợp đồng mua bán cho khchs hàng.

·                     Làm hồ sơ, thủ tục pháp lý cho khách hàng…

  Cách thức làm việc:
Phương tiện làm việc: Xe máy (chủ yếu) và Latop. Công việc của một nhân viên Môi giới không cố định một chỗ, phải di chuyển nhiều nơi, đưa KH đi xem nhà, xem đất vì thế phải có xe máy.

Thứ 2,Laptop. Hiện tại rất ít công ty trang bị máy tính cho nhân viên môi giới, bạn phải có một laptop để làm việc (đăng tin rao vặt, gửi email, quảng cáo trên internet…).

       2.3.         Những thuận và khó khăn trong nghành bất động sản (Căn hộ chung cư giá rẻ:                         
             Thuận lợi:Dễ tiếp cận khách hàng, Tìm kiếm được nhiều nguồn hàng chính chủ, có thể học hỏi được nhiều người có kinh nghiệm đi trước…..vvv 
            Khó khăn: Có tính cạnh tranh cao giữa các công ty môi giới, các nhân viên trong công ty với nhau, khách hàng có thể tham khảo nhiều, việc chăm sóc khách hàng cũng sẽ hơi lâu, sẽ áp lực cao nếu không bán được hàng liên tục trong các tháng liên tiếp,…..

 Lưu ý: Là một nhân viên môi giới bạn cần trang phục, đầu tóc lịch sự, khi gặp khách hàng, trong quá trình tư vấn cho khách hàng thì:

-         Trường hợp 1: Khách hàng mới tìm hiểu dự án: nói không được quá nhanh, tư vấn chi tiết về Chủ đầu tư là ai? Căn hộ nằm ở vị trí nào? Không gian xung quanh ra sao? Tiến độ dự án thế nào? Chia làm mấy tiền độ và tiến độ đóng tiền như thế nào? Tòa nhà sẽ có bao nhiêu tầng? Bao nhiêu thang máy? Tư vấn  từng căn hộ? Giá tiền từng căn hộ thế nào?  Dự án khi nào bàn giao?.....vv.

-         Trường hợp 2: Khách hàng đã tìm hiểu về dự án thì tìm hiểu nhu cầu khách hàng (khách hàng mua căn mấy phòng ngủ, tầm tài chính khách hàng đã có bao nhiêu, khách hàng có quan trong phong thủy gồm hướng cửa các hướng?....)

       Hãy luôn cho khách hàng thấy sự nhiệt tình, tư vấn chân thành,  mang lại cho khách hàng sự tin cậy (tưởng),…..vv

        Kết luận: Môi giới BĐS là một công việc khá hấp đẫn và nhiều áp lực. Bạn phải có tính kiên nhẫn, chịu khó học hỏi và chủ động trong công việc. Có đôi lúc khách hàng lợi dụng mình, cũng có lúc mình bực mình nhưng hãy luôn tôn trong khách hàng và không phải khách hàng nào cũng giống nhau mỗi khách hàng sẽ cho chúng ta nhiều kinh nghiệm để mình trưởng thành hơn trên con đường bất động sản.
                                   Chúc bạn thành công!

      Tôi thích một câu nói như thế này và chính nó luôn làm cho tôi có động lực mỗi khi tôi muốn bỏ cuộc giờ tôi cũng chia sẻ cho bạn:

·        Mỗi khi nản muốn từ bỏ công  việc mình đang làm, thì bạn hãy nhớ đến lúc mình mới bắt đầu, vì sao mình muốn làm công việc này.

·        Thái độ với công việc là chìa khóa của sự thành công . Cho dù bạn giỏi tới mức nào đi nữa , cũng sẽ có lúc bạn bị vượt qua bởi 1 người không giỏi như bạn nhưng siêng năng hơn bạn nhiều lần.

Trên đây là 1 số kinh nghiệm em đã trải qua và học hỏi được qua mấy tháng làm bất động sản cũng sẽ có rất nhiều thiếu sót, rất mong được sau này anh chỉ dạy them cho em với ạ

Em cảm ơn!

                                                               Nhân viên kinh doanh Bất động sản

                                                                                           Lê Tài